Treinamento passo 2

Uma vez definido o objetivo, dá-se início à fase de sistematização. Definindo de forma clara e preferencialmente coesa, quais serão os passos a serem seguidos, quanto tempo será necessário; qual o tipo de abordagem mais adequada, a fim de maximizar os resultados. No nosso caso, o objetivo de treinar corretores, é buscar a excelência e alta performance na venda de imóveis. Embora tanto novatos, quanto profissionais experientes devam buscar o desenvolvimento e aperfeiçoamento, a verdade é que corretores "antigos" são especialmente resistentes a treinamento, sendo comum frases do tipo: "Eu não preciso disso", "Os caras ficam só repetindo coisas que sabemos"; por essa razão recomendo: faça turmas separadas, nunca misture os dois grupos; possuem timing diferentes e interesses diferentes. Como provocar o interesse de corretores experientes em buscar aperfeiçoamento? Jogando uma isca... por exemplo... criando um desafio para que ele atenda um daqueles investidores que passaram pelas mãos deles há muito tempo... Sim, senhores, através de cases e atividades desafiadoras... Assim é meu treinamento. Quem quer fazer o que os outros não fazem? Nos novatos: sistematizar a avalanche de informações práticas, vivências, experiências, impressões... receita de bolo? Não existe... sucesso sim, esse existe, para aqueles que o querem de fato. Quer saber mais? Me procure... continue lendo...