Ociosidade

Todos já vimos um corretor dizer que está muito ocupado, ou que está aborrecido por estar sem cliente... Nas duas opções pode ocorrer um grave erro: você tem mesmo um cliente? Ou acha que tem? Ou ... Você não tem mesmo cliente, ou não sabe o que apresentar? O corretor tem 2 clientes: comprador e vendedor! Neste sentido sempre tem um vendedor que anseia por um bom atendimento... E, pode ser aquela oportunidade que você está procurando!

Cliente "peixe ensaboado"

Uma dica para pegar o cliente "peixe ensaboado": ofereça a ele: "a" oportunidade, aquela que ninguém tem... só vc... Detalhe: precisa entregar o que prometeu... senão ...

Definindo o objetivo

Como definir os objetivos? 1. Pergunte-se quem será treinado? Ou seja qual é o seu público? 2. Esse público deseja o treinamento ou é imposição? Como lidar com a rejeição ou atitudes defensivas? 3. Quais os motivos do treinamento - vantagens e desvantagens? 4. Como ministrar um treinamento e mensurar seus resultados no mercado imobiliário?

Treinamento - 1º passo

Acreditem o primeiro passo para qualquer coisa é saber em qual direção ir; em treinamento saber qual é o objetivo. E, como definir o objetivo?