Definindo o objetivo

Como definir os objetivos? 1. Pergunte-se quem será treinado? Ou seja qual é o seu público? 2. Esse público deseja o treinamento ou é imposição? Como lidar com a rejeição ou atitudes defensivas? 3. Quais os motivos do treinamento - vantagens e desvantagens? 4. Como ministrar um treinamento e mensurar seus resultados no mercado imobiliário?