Valorize seu trabalho de corretor e receba sua comissão integral

Sob a ótica desta ilustração, refletindo sobre a profissão de corretor de imóveis, cujos recebimentos comissionados são altos, porém quando da efetivação da venda , devemos levar em consideração que isso pode levar alguns meses... E ao contrário do que se pode acreditar, o bom profissional passa horas diárias durante meses se dedicando a várias atividades não remuneradas para chegar ao resultado desejado: A VENDA. Precisará fazer a prospecção de produtos (imóveis), atendimento a interessados na compra, manutenção de anúncios (internet, impressos, placas) e prestar consultoria, informando e orientando tanto possíveis compradores quanto vendedores – sem receber nenhum tipo de pagamento além da possibilidade de “virar” uma oportunidade de “fechar” um negócio, por essas características, o que encontramos na maioria das vezes, são meros oportunistas ou corretores infelizes, sem motivação para aprimoramento e de outro lado clientes insatisfeitos, pois o corretor vai ganhar muito por ter “só” mostrado o imóvel (que por generalização, acabam classificados como oportunistas sem conhecimento fundamentado), reforçado pelo fato de ter invariavelmente conhecido o corretor na ocasião da visita, ou seja, um único contato. Entendo os meses anteriores à primeira venda como um investimento a médio / longo prazo, da mesma forma que ocorre quando abrimos uma loja, e, por exemplo, comprássemos um instrumento bem caro de trabalho, que me tomaria o lucro durante alguns meses, mas certamente me traria resultados futuros. Mas o fato, é que, pouco profissionais tem isso em mente, ou pior, condições financeiras para esse investimento, o que faz com que o desespero e a ansiedade ajam com eficiência cruel; ele produz mal, de modo deficitário, com o trabalho incompleto, resultado: “fica batendo a cabeça na parede”. Vendo este gráfico, onde temos a intersecção do grátis, rápido, qualidade – me lembro dos discursos que ouvi muitas vezes de corretores: “trabalhamos de graça, vamos avaliar imóveis de graça, saímos com clientes para mostrar 20 imóveis e nada, tudo para esperar uma proposta”, e quase sempre alguém dizia: "aquele @?@?# do proprietário e comprador tão fazendo por fora" - me lembrou a intersecção: "faça você". Por essa razão é necessário algumas medidas, para demonstrar aos cliente proprietários e compradores que seu trabalho não é gratuito e muito menos de oportunista - VOCÊ é um profissional preparado, e por essa razão faz por merecer o valor da sua comissão, se obtiver êxito, não questionarão o quanto você receberá: - Definir qual é o objetivo? - Perguntar por quê, pelo menos 5 vezes; se você se convencer de que é isso mesmo, faça; senão retome o quesito objetivo - Pergunte Como? Liste uma ação de cada vez, em uma sequência lógica, possível de ser seguida. - Coloque a resposta em forma de tópicos, e eis que você tem sua meta, desenhada em forma de passos a serem seguidos. - E por último, eleja um coach (um parceiro, gerente – preferencialmente alguém que não hesitará em corrigir a sua trajetória) para cobrar, lembrar e medir os resultados obtidos, é de extrema importância para que o sucesso venha. E se preocupe sempre em valorizar o trabalho, a partir de cursos de aperfeiçoamento; debates, palestras, até mesmo conversas entre outros profissionais... Visite nosso site www.imoveisboutique.net Curta nossa página no facebook: https://www.facebook.com/imoveisboutique.net

Salão imobiliário - terceiros

Atualmente vemos nas grandes imobiliárias de São Paulo, um grande número de pessoas que se aventuram no mercado a fim de conseguir realizar algum negócio milionário; e infelizmente, sem preocupação com a qualidade da prestação de serviço; eximindo-se de qualquer responsabilidade, pois o que interessa é simplesmente "fechar" o negócio e receber a farta comissão e se esbaldar no consumismo próprio de nossa época. Em contrapartida, existem os que se aventuram por não conseguir a curto prazo uma recolocação no mercado de sua origem, e portanto, possuem uma provisão para se manter ativo muito restrito, e de certa forma, se veem em uma situação, onde, sem receber nenhum salário ou qualquer ajuda de custo, pois a empresa faz questão de esclarecer que todos são autônomos e são donos de sua empresa; se submetem a regimes que em sua essência equivalem a escravidão, cuja a Abolição da escravatura, ocorreu se eu não me engano em 13 de maio de 1888. Digo isso, pois, a empresa sob as mais variadas alegações, impõem que é necessário estar presente em tal horário, tal dia, incluindo os finais de semana, pois se assim, não o fizerem, não conseguirão receber clientes, nem tampouco vender!!! A empresa imobiliária, em média fica com mais de 60% do valor da comissão, pois eles fornecem o café, papel higiênico, recepção (na maioria muito mal treinadas, ou treinadas para uma minoria...), sala de reunião, um espaço que mal cabe o seu notebook, uma cadeira, que te deixa com problema de coluna; ah... sim... o ar condicionado, que o seu gerente sempre diz, ou no mínimo deixa no ar: "lugar de corretor é na rua, não é no ar condicionado...". Com isso, a imobiliária alavanca para si, uma respeitável frota de veículos; pois 90% dos corretores possuem e utilizam seus veículos para trabalhar... E, aquele "novato", na esperança de vender rápido, vai para rua buscar imóveis novos e cadastrar na empresa a que se vinculou; alguns nem sequer recebem todas as chamadas, pois, sem inocência nenhuma, estamos falando de muito dinheiro, e para a empresa, importa quem vende? Importante é que um dos "seus" venda. Se você fosse o dono nesta sistemática, pensaria diferente? E, outra, qual o interesse possui qualquer empresa em ter pessoas que pensam, buscam desenvolvimento e questionam? Dá muito trabalho... Qual é a parte da imobiliária? É só a estrutura básica de um escritório? Cadastro (os imóveis estão 100% anunciados na internet, lembram-se?)? Será que deveria fornecer informações completas sobre os imóveis? Isso, para que o corretor trabalhe sua indicação, e, em contrapartida, propor uma divisão mais justa? Isso eliminaria aquela sensação de ter feito a indicação para os "queridinhos" venderem? Desta forma, os que "não caíram na graça de alguém" e "novatos" que, em tese, possuem "menos chance de vender", teriam a real oportunidade de desenvolver um trabalho responsável e aprender... Nos propomos através da K&G Consultoria e Imóveis Boutique a promover uma nova visão de parceria entre corretores, visto que sou corretora e não imobiliária.