O mercado imobiliário brasileiro, nos últimos anos passou por diversas transformações, passamos pela fase em que muito pouco tinha de profissional, onde simplesmente tínhamos a noção de que o corretor de imóveis era um mero aposentado, que para não ficar em casa, "corria" o risco de fazer um negócio imobiliário, com uma das comissões mais elevadas no setor de vendas. Até o momento em que sentimos que se não houver profissionalização, tendemos à extinção!
Em um cenário onde ouvimos de diversos proprietários que só ouvem o nome do corretor no momento em que ele vem pedir para "trabalhar" o imóvel, e depois de muito tempo, com um proposta bem abaixo do valor combinado, e o pior de outro corretor que ele nunca ouviu falar... o que gera desconfiança e falta de credibilidade, à medida em que proprietários argumentam que nunca ninguém apresentou uma análise com dados reais de valores praticados e consolidados em transações imobiliárias para que eles pudessem refletir se vale a pena alterar o valor, tanto para cima quanto para baixo.
Com a crescente falta de credibilidade pela falta de estrutura e padrões no atendimento, vendedores e compradores preferem se arriscar a comprar ou vender um bem de valor financeiro elevado, e quase sempre seu maior patrimônio, sozinhos ou contratando um advogado, que na maioria das vezes, também não é especialista no assunto... Ao passo que imobiliárias e corretores se queixam que trabalham muito e a comissão é devida e merecida... O que tem de verdade ou mito nessa disparidade de pensamentos?
Minha impressão diante de tal cenário, é que todo mundo tem razão!
Faltam processos, procedimentos, a percepção de qual o verdadeiro papel do profissional corretor de imóveis. Existem muitos que trabalham no mercado imobiliário, mas mais "batem" a cabeça e por isso a percepção de que trabalham muito e pouco fazem no sentido de realizar de fato um trabalho bem feito, buscando a excelência no atendimento e concretizando a venda com louvor! Alguns ainda acreditam que para sobreviver é necessário fazer um enorme esforço para "amarrar" as partes, sob aquilo que mais parece uma ""ameça" do que a proposição de uma prestação de serviço.
Um verdadeiro trabalho em qualquer campo da área de vendas, possui planejamento estratégico, procedimentos e processos bem definidos, e acredito, que a corretagem imobiliária merece isso, afinal qual outra profissão oferece uma comissão como neste mercado?
E, outra, pode parecer utopia, mas é possível, sim, é possível! Com trabalho sério e focado no cliente, no produto; ou seja o vendedor!
Um mercado cheio de "bugs"... O que representa também, uma enorme oportunidade!!
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