Por que pagar altas comissões ao corretor de imóveis?

Em todos esses anos de atuação no mercado imobiliário, muitas vezes ouvi alguns clientes mencionarem que o trabalho do corretor de imóveis é apenas abrir a porta e mostrar o imóvel, e que a comissão para que isso seja feito é muito alta.
Não há como discordar que para ser um "mostrador de imóveis" não é necessário nenhum tipo de conhecimento técnico elaborado, e sendo assim, de fato, o valor cobrado seria até mesmo abusivo.
Mas é isso mesmo? O trabalho do profissional no mercado imobiliário é abrir a porta e "dar a sorte" de ser o imóvel escolhido do seu cliente?
Vamos recorrer ao previsto no Código Civil - Art. 723:

"Art. 723.  O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.         (Redação dada pela Lei nº 12.236, de 2010 )

Parágrafo único.  Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência.          (Incluído pela Lei nº 12.236, de 2010 )"

Sendo assim, o trabalho do corretor de imóveis e imobiliárias, podem ser divididas em 3 partes:

1. Indicação e Promoção do imóvel: deve ser conduzida com diligência, onde o proprietário deverá receber as primeiras instruções sobre os procedimentos adotados para anúncio e marketing de seu imóvel, dinâmica de visitas, avaliações de mercado. Feedbacks das ações propostas. Apresentação de clientes potenciais.

2. Negociação: deve certificar-se de que o a proposta contém todas as informações pertinentes para que o valor, forma, meios de pagamento estejam claras - podem ser várias: financiamento, recursos próprios, carta de crédito de consórcio, e todas possuem dinâmica e prazos diferenciados. Conduzir o processo e manter as partes informadas com transparência.

3. Documentações e Contratos: devem ser providenciadas e analisadas todas as informações cabíveis para que a transação ocorra dentro da Lei, com segurança para parte compradora e vendedora, até sua finalização com a assinatura da escritura de compra e venda, recebimento da última parcela pelo vendedor e a posse para o comprador.


Portanto, para que seja cumprida, de fato, a atividade profissional como deve ser, o corretor de imóveis deve adquirir conhecimentos profundos sobre sua atividade e dedicar-se a aprofundar tais questões no dia a dia; mantendo-se atualizado acerca de toda e qualquer modificação - seja alterações  em seu tipo de expertise: região ou produto, como também, na legislação pertinente.

O ideal é a atuação em equipe multidisciplinar, onde há especialistas em cada fase da negociação, produzindo o resultado maximizado e o cliente 100% atendido.

O cliente pode solicitar ao profissional a lista de serviços que ele executará em prol dos seus interesses; ao passo que deve escolher o melhor serviço, para que o barato não saia caro no futuro.